Менеджер по рекламе. Основы для успешного старта
4 раздела
9 слушателей
Светлана Новокщенова рассказывает о том, что надо знать о рекламе, чтобы начать ее продавать
Светлана Новокщенова рассказывает о том, что надо знать о рекламе, чтобы начать ее продавать
Ведущий курса
Учебная программа
1. О чем этот курс?
1.1 О чем этот курс?
2 минут
Светлана Новокщенова кратко рассказывает о курсе
2. Менеджер по рекламе – лучшая в мире работа
2.1 Зачем идти в продажники?
4 минут
Менеджер по продажам рекламы – почему эта профессия одна из самых интересных и перспективных. Основные возможности и точки роста, которые дает профессия.
2.2 Об амбициях и целях
2 минут
Амбициозность. Мотивация изнутри. Ставим большие цели прямо сейчас.
2.3 Профессионализм в продажах
5 минут
Как определить профессионализм менеджера? Основной показатель профессионализма. Правило «20 на 80» в работе специалиста по продажам.
2.4 Терпение и настойчивость – наше все?
3 минут
Почему нормально, когда вам отказывают. Настрой, помогающий свернуть горы рекламы.
3. База для успешного старта
3.1 Начнем с начала. Кому на самом деле продаем?
6 минут
Вы выучили прайс, отработали «холодные звонки». Что сделать дальше, чтобы процесс пошел. Поговорим о двух целевых аудиториях. Зачем менеджеру быть немного детективом – 1.
3.2 Что продаем?
5 минут
Ваш продукт и то, что покупает клиент, – в чем разница. Что на самом деле надо вашему заказчику. Зачем менеджеру быть немного детективом – 2.
3.3 Что на самом деле надо клиенту?
5 минут
Виды рекламы. Как понять, какая именно реклама нужна клиенту в этот момент и нужна ли вообще. Как не продавать то, что не готовы у вас купить.
3.4 Пушка или ружье?
2 минут
Как не делать бесполезных шагов в продажах. Куда целиться и из чего так, чтобы не тратить время свое и клиента.
3.5 Это страшное слово – эффективность рекламы
4 минут
От чего зависит эффективность рекламы. Какие обязательства берем на себя мы, а какая ответственность остается исключительно у клиента. О чем договариваемся «на берегу». «Неэффективность» как повод для встречи.
3.6 Как не бояться телефонной трубки
4 минут
Что мешает в продажах. Продажа-навязывание или продажа-информирование? Базовые страхи и как их быстро победить.
4. Итоги курса
4.1 Итоги курса
2 минут
Светлана Новокщенова подводит краткие итоги онлайн-курса и дает финальное напутствие слушателям.
×
Заголовок
Описание Описание
Вы уверены?
да
нет
ADCONSULT Online
Привет
ПРОПУСТИТЬ РАССКАЗ
Продолжить