Выявление потребностей в продажах рекламы
3 раздела
6 слушателей
Анна Печёркина рассказывает о том, как задавать клиентам правильные вопросы и получать полезные ответы, которые помогут создать действительно классное рекламное решение.
Анна Печёркина рассказывает о том, как задавать клиентам правильные вопросы и получать полезные ответы, которые помогут создать действительно классное рекламное решение.
Ведущий курса
Учебная программа
1. О чем этот курс?
1.1 О чем этот курс?
2 минут
Ведущая курса Анна Печёркина рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.
2. Выявление потребностей в продажах рекламы
2.1 Разные подходы к разным клиентам
10 минут
Рекламодателей можно разделить на 4 группы в зависимости от опыта размещения рекламы и уровня доверия к ней. С каждой из групп выявление потребностей проходит по-разному.
2.2 «Двойная воронка» вопросов
5 минут
Результат качественно проведенного этапа выявления потребностей — четко сформулированные маркетинговые и рекламные задачи.
2.3 Маркетинговые задачи
9 минут
Какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы сформулировать маркетинговые задачи? Учимся говорить на языке бизнеса.
2.4 Рекламные задачи
7 минут
Какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы сформулировать рекламные задачи? Помогаем клиенту начать говорить на языке маркетинговых коммуникаций.
2.5 Критерии выбора рекламных носителей
16 минут
Два подхода к формированию требований к рекламной кампании: «температура» клиента и коммуникативные барьеры.
2.6 Рекламная история клиента
6 минут
Большинство возражений клиентов родом из невыявленных потребностей. Анализ рекламной истории клиента позволяет выявить субъективные факторы выбора и возможные источники сопротивления.
2.7 Как работать с эффективностью
7 минут
На этапе выявление потребностей важно не только определить, как клиент планирует оценивать эффективность, но и готов ли он создать условия для ее повышения
2.8 Резюме потребностей
5 минут
У каждого этапа встречи должен быть конкретный результат. Покажите клиенту первый результат совместной работы — правильно поставленные маркетинговые и рекламные задачи.
3. Итоги курса
3.1 Итоги курса
4 минут
Расширяйте маркетинговый кругозор и обсуждайте задачи клиентов.
Тест для завершения курса
Станет доступным после прохождения всех материалов курса
×
Заголовок
Описание Описание
Вы уверены?
да
нет
ADCONSULT Online
Привет
ПРОПУСТИТЬ РАССКАЗ
Продолжить