Знаете, у меня есть мечта. У меня есть мечта, чтобы по итогам этого курса вы просто влюбились в эти «маркетинговые столбики», чтобы просто ночью вас разбуди — и вы могли сказать: «Да. Знают. Хорошо относятся. Хотят купить». Да, чтобы в любой момент.

Да, это, действительно, важный инструмент. Поверьте, он мне очень сильно помогал, помогает и еще будет помогать. И я еще много раз его нарисую.

Конечно, первые разы его использования были такие сложные. Когда я только-только начинал вести этот бизнес, и мы начинали обучение, и я начинал продавать рекламу. Это всё происходило одновременно, потому что я продавал рекламу в наших консалтинговых проектах очень много.

И я когда первые разы это всё рисовал, я, конечно, сам путался. И это выглядело не очень. И клиент так смотрит и думает: «Так, пришел стажер. Сам ничего не знает. Ну, послушаем мальчика».

Знаете, одного клиента потерял, второго клиента потерял. На третьем уже увереннее рисовал. А на четвертом я говорил так, как будто это вообще мое родное. Пожалуйста, пройдите этот путь.

Да, я понимаю, что вам может показаться немножко страшным. Вот вы послушали этот курс, а потом на реальной встрече вдруг что-то нужно вспомнить… «А что же там Рома говорил? Какой столбик? Где «Могут», где «Знают»? Кто, что, куда?».

И вам это может показаться немножко странным. И как-то рука не набита и не понятно. Ничего страшного. Ну, запорете эту встречу. Начните рисовать, потом скажите: «Ладно. Ерунда. Иван Иванович, давайте о другом». Но потом нарисуйте второй раз, нарисуйте третий, нарисуйте четвертый. Оно пойдет.

Я обучал «маркетинговым столбикам», конечно, не на каждом тренинге, который вел, но на каждом тренинге, который был посвящен выявлению потребностей или этим первым встречам с клиентом, я рассказывал эту метафору, потому что она рабочая.

Я не скажу, что каждый человек, которому я рассказывал эту метафору, ее использовал, потому что многие останавливались и действительно думали: «Ах. Да, красиво. Столбики. Но зачем я буду рекламодателя своего грузить этой фигней?».

И они были неправы, потому что те продавцы рекламы, которые использовали столбики, я про это знаю, они очень многие из них, они мне про это говорили, звонили, писали. Это вообще единственное, по какому поводу мне вообще люди звонили, писали и благодарили так особенно — они говорили: «Рома, ты знаешь, я действительно стал использовать столбики. Не каждый клиент, но на очень многих это производит большое впечатление, и они хотят меня слушать».

Друзья, поверьте. Если единственная выгода от столбиков будет в том, что он посмотрит на все эти палки одну минуту и потом станет вас слушать и относиться к вам по-другому, не как к мальчику или девочке, которая тупо носит сначала прайс-листы, потом пакетики и потом акты приема-передачи, а станет относиться к вам как к эксперту, то поверьте, свою задачу столбики уже выполнили.