6.3 Во время презентаций

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Как вы прекрасно понимаете, если уж мы начали использовать столбики на этапе брифинга, на этапе разработки предложения, так давайте тащить эту модель и дальше. Давайте использовать столбики во время презентаций.

Мы с вами знаем, что главная задача презентации — это сжато по делу и очень структурировано переселить ваши мысли в сознание… из вашей головы в голову вашего клиента. То есть задача презентации — структурно показать, что мы делаем. Не просто мыслью по древу, не просто «а вот у нас такие мысли», а «Иван Иванович, делай раз, делай два, делай три, делай восемь. Мы будем делать 4 вещи вот так, вот так и вот так». Еще раз. Вот так, вот так». Структурность — главное, как мы с вами знаем, свойство хорошей презентации и вообще главный признак хорошей презентации.

Так вот «маркетинговые столбики» нам позволяют в эту презентацию поставить такой скелет, как позвоночник такой воткнуть в нее и прямо говорить: «Иван Иванович, целостная наша стратегия такая. Для увеличения этого столбика — вот это. Для увеличения второго столбика — это». Может быть по всем, если вы продаете комплексные рекламные услуги, а может быть только по некоторым, тем самым, которые вы определили как ключевые на этапе брифинга.

Помните, мы говорили, там, где самый большой разрыв между столбиками, туда имеет смысл и фокусироваться. Может быть, вы так и поступите. Вы так и будете говорить: «Иван Иванович, смотрите. Мы определили с вами 4 основные зоны или 2 основные зоны. Вот так мы будем работать. Для первой зоны — так. Для второй зоны — так».

Действительно, когда мы с вами поселили в сознание клиента некую структурирующую метафору с самого начала, это может быть любая, не обязательно столбики, кстати говоря, и даже не обязательно зиккураты, воронки, любая некая структурирующая метафора, которая как-то организует пространство в его голове, то, конечно же, лучше тащить эту структурирующую метафору и дальше, и работать в рамках единой парадигмы.

Если мы его познакомили со столбиками, так же со столбиками и презентуем наше коммерческое предложение. И так же в рамках столбиков будем преодолевать возражения.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого онлайн-курса тестирование не предусмотрено