6.2 В подготовке предложений

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Если вы уже познакомили клиента с самой концепцией маркетинговых столбиков на этапе брифинга, то вы вполне можете использовать эту метафору и когда вы готовите для клиента предложение.

Это действительно логично. Да, вы можете, описывая специальное коммерческое предложение, ему так и говорить: «Иван Иванович, для того, чтобы подтянуть столбик уровня знания, мы будем использовать вот такие-то инструменты. И здесь мы вам предлагаем вот такое размещение или вот такой пакет. Для следующей задачи, на втором этапе нашей рекламной кампании, или для того, чтобы одновременно с этим тянуть и следующий столбик, мы предлагаем Вам вот это размещение».

И, действительно, вы прекрасно понимаете, что разные ваши рекламные продукты, разные рекламные услуги, в зависимости от того медиа, которое вы продаете или если вы рекламное агентство, то тогда целостно, разные эти рекламные продукты можно разложить прямо по столбикам. Короткие ролики с большим охватом на высокоохватных медийных каналах, короткая реклама на высокоохватных медийных каналах здорово увеличивает уровень знания.

Макет и модуль на первой полосе большой газеты над названием увеличивает уровень знания. Большой разворот увеличивает уровень знания на 4-й полосе. Это то, что увеличивает уровни знания.

Что увеличивает хорошее отношение? Интервью, гость в студии, какие-то сюжеты в новостях — детальные, подробные рассказы. Мы же с вами понимаем, что для того, чтобы улучшить отношение к марке, нам все-таки потребуется что-то более обстоятельное, чем просто логотип «Спонсор прогноза погоды». Нам нужно как-то рассказывать подробно, нам нужно как-то презентовать.

Это, опять же, некий здравый смысл. Все разные наши с вами продукты мы с вами можем разложить по разным этапам продаж, по разным вот этим столбикам, по разным вот этим элементам. И когда мы готовим с вами для клиента коммерческое предложение, «специальное решение» его лучше называть, в эти моменты мы можем как раз сегментировать и раздробить наши разные пакеты и таким образом продать больше, раздробить наши разные предложения на разные маркетинговые столбики.

Это удобная метафора для подготовки коммерческого предложения.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого онлайн-курса тестирование не предусмотрено