5.4 Два типа рекламной коммуникации

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Мы с вами знаем из других курсов, что есть реклама продуктовая или то, что называется перфоманс-маркетинг, реклама, ориентированная на конкретные продажи, акционная реклама, и реклама имиджевая или брендинговая реклама, или брендинг как таковой, сфокусированная на то, чтобы придать дополнительную ценность продукту.

Либо мы уже с вами об этом говорили в предыдущих курсах, либо вы это знаете и так. Действительно, есть две вот эти главные маркетинговые активности — конкретное стимулирование действий и накачивание ценности бренда, товара, марки, услуги, компании и так далее.

Как мы с вами прекрасно понимаем, эти два главных усилия, работа с действиями и работа с отношениями, отлично ложатся на наши столбики. То есть первые несколько столбиков — это как раз работа в сфере улучшения отношения — работа имиджевой рекламы, работа брендинга. Сделать так, чтобы люди, в принципе, знали; сделать так, чтобы люди, в принципе, хорошо относились; сделать так, чтобы люди, в принципе, хотели купить.

Дальше на стыке «Хотят купить» — «Покупают» — «Вторая покупка» это конкретные акционные предложения. Как сделать так, чтобы люди хотели? Помните, мы говорили? Конкретные предложения, конкретные ценовые офферы с ограниченным сроком действия — «Купите сейчас до 31 числа по такой-то цене, с такой-то скидкой». То есть вот эта реклама, нацеленная на проталкивание конкретной первой покупки или второй покупки.
Это, конечно же, именно перфоманс-маркетинг, реклама, ориентированная на действие.

А дальше снова включается маркетинг отношений — увеличение лояльности, увеличение паствы, развитие отношений.

Видите, как разные типы рекламы, имиджевая реклама и продуктовая реклама, легко ложатся на маркетинговые столбики? Зачем нам с вами это нужно? Очень просто. Для того чтобы одну рекламную кампанию для рекламодателя превратить в три и говорить: «Иван Иванович, смотрите, что нам нужно делать. Сначала этап № 1, потом этап № 2, потом этап № 3».

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого онлайн-курса тестирование не предусмотрено