Фокус активности рекламных усилий

ADCONSULT Online > 5.3 Фокус активности

5.3 Фокус активности

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Правило № 3. Столбики нам нужны еще и для того, чтобы определить ту самую точку приложения рекламных усилий, которая сейчас актуальна больше всего. Мы с вами должны посмотреть на эти столбики и увидеть, а где же самый большой разрыв между большим и резкими потерями дальше, между высоким столбиком и потом маленьким?

Вот там, где разрыв… Ну, например, вот они, ребята, которые в географической торговой зоне. Вот они те, кто могут. Вот они те, кто знают. А вот они те, кто любит. Большой разрыв.

Та главная точка приложения усилий называется «Работа с репутацией». Репутационный маркетинг — сделать так, чтобы нас не только знали, а еще и любили.

Это как раз тот самый случай, про который я говорил, когда бизнесу 20 лет, про него все знают, но вопрос, что знают.

Вот там, где самый большой разрыв, здесь или дальше, это и есть самая главная точка приложения рекламных и маркетинговых усилий. Пожалуйста, не забудьте рекламодателю об этом сказать. И сказать ему: «Иван Иванович, поскольку мы вот так определили вместе с Вами эти столбики, вот куда мы направим наши основные усилия».