3.5 Хотят купить

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Доверяют, хорошо относятся и хотят купить — это же тоже разные вещи, правда?

Я могу отлично относиться к какому-то бренду, но не хотеть его купить.

Да, я знаю такие-то марки автомобилей. Да, я знаю такие-то марки ноутбуков. Да, мне кажется, это хорошие ноутбуки. Мне кажется, это хорошие автомобили. Мне кажется, это хорошие застройщики. Мне кажется, это хороший мебельный салон.

Хочу купить? Нет. Нет, просто прохожу мимо. Да, я знаю, но я даже не хочу купить.

Это тоже очень разные вещи. В принципе, хорошее отношение, готовность рассматривать в поле возможностей, когда придет необходимость и желание купить в ближайшее время.

Как вы понимаете, на этом столбике мы тоже теряем какое-то количество покупателей и какое-то количество потребителей. Мы можем хорошо относиться, но не хотеть купить. И у нашего с вами рекламодателя может быть отличная репутация и, в общем-то, очень небольшой столбик тех, кто хочет купить, просто потому что сейчас нет интересных предложений. Сейчас нет конкретных хороших товарных вариантов и товарных решений.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого онлайн-курса тестирование не предусмотрено