Итоги курса

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Подведем некоторые итоги нашего с вами разговора.

Ну, действительно, взглядов на то, что такое реклама, масса. Есть свое мнение у продавцов рекламы. Есть свое мнение у тех, кто готовит законодательство. Есть свое мнение у, наверное, всех людей. Потому что реклама — это такой же, знаете, несчастный род занятий как футбол и психология — в ней разбираются все. Вот у всех есть мнение о том, что такое реклама.

Но для нас с вами самый важный взгляд на рекламу — это взгляд нашего рекламодателя. Что такое реклама с точки зрения клиента, что она для него делает, какую «дырку в стене» он покупает.

Во-вторых, мы с вами пришли к мысли, что можно продавать рекламу как сырье, а можно продавать рекламу как решение задач. Сырье мы с вами продаем либо крупным клиентам, которые сами для себя всё определяют с точки зрения маркетинга, либо агентствам, которым просто надо выкупить минуты, секунды и так далее, и так далее. Сырье мы продаем, основываясь на тех медиаметрических характеристиках, которые у этого сырья есть, немножечко бьемся здесь за цену, стараемся не демпинговать. Но, в целом, с точки зрения ценности и цены наших услуг, мы здесь зависим от рынка, и сырье не может стоить бесконечно дорого, даже если это хорошее сырье, цена на него конечна.

Решение задач, с другой стороны, когда мы продаем рекламу как решение задач, может стоить дороже сырья. Не обязательно будет, но может. Бывает по-разному, но общая закономерность такова.

И мы с вами пришли к пониманию, что этих задач бывает два типа и два класса. Вот этих маркетинговых задач, которые мы продаем в виде рекламы, решение этих задач мы с вами продаем. Это либо стимулирование конкретного, измеримого, физически регистрируемого действия потребителя: звонок, приход, клик, покупка с полки и не такие вещи как «заинтересовался» или там «узнал» — это все не действия потребителя. Либо второй блок маркетингових задач, второй тип маркетинговых задач — мы за счет рекламы меняем отношение потребителей к рекламируемой компании, бренду, продукту, магазину, офису, точке продаж — всё, что угодно — из состояния «не знал» в «узнал», «не верил» — «поверил», «не любил» — «полюбил» и так далее, и так далее.

Вот те два основных магистральных продукта, да.

Я хочу сказать, что на самом деле даже реклама, которая продается как сырье, изначально продается как решение задач. Просто вот этот блок определения какое сырье какие задачи решит, выполняется не вами, а выполняется либо маркетологами компании, либо консультантами, либо другим рекламным агентствам, в общем, кем-то. Но в любом случае, даже когда реклама покупается как сырье, она покупается для решения каких-то задач. Просто задачи уже определены и нужно просто сырье.

Так вот, реклама — это всегда решение задач. Реклама, которая задачи не решает, не нужна, за исключением тех эмоциональных приятных случаев, когда клиенту надо выпендриться, «слить» бюджет, вывести деньги в оффшор и так далее, и так далее. Здесь мы всё прекрасно понимаем.

С точки зрения здравого смысла, реклама должна решать задачи, реклама должна быть полезной. Сама по себе она ценности не имеет, точно так же, как сама по себе ценности не имеет кто? Электродрель. Электродрель не нужна, нужны дырки в стене и еще масса побочных продуктов, которые она выполняет. Точно так же и у нас с вами.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА: