5.2 Реклама как связь бренда и покупателя

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Когда-то, лет 10 назад, когда мы только начинали в ADCONSULT вести тренинги по рекламе, тренинги по продажам рекламы для все тех, кто продает рекламу, мы вели эти тренинги совсем по-другому. На самой такой заре нашей карьеры вместе с моим другом, партнером и совладельцем компании Александром Белгороковым мы вели эти тренинги вдвоем.

Мы были как сотренеры. И я отвечал за такую психологическую часть — занудную с цифрами, а Саша отвечал больше так за поэтику. И Саша позволял себе такой рассказ очень красивый и очень верный, и очень интересный о том, как отличаются слова «символ» и «дьявол», что это на самом деле очень связанные слова. Саша рассказывал о том, что если смотреть на этимологию, то слово symbol — сим-вол, sym-bol изначально, а «b» заменилось на «в», означает «образующий связь», «образующий некое взаимодействие», а дьявол — это тот, кто разрывает связь, разрывающий связь.

Знаете, когда я в подготовке к записи этого онлайн-курса все-таки решил посмотреть этимологические словари, чтобы проверить Сашину гипотезу, я нашел, что, в целом, этот message верный. Действительно, символ — это нечто связывающее, образование некой совместности, а дьявол — это разрыв этой совместности.

И эта поэтическая такая метафора о сути реклам, действительно, имеет под собой основание. Ведь, что такое реклама? Реклама — это нечто, что выстраивает связи. Связи между людьми как коммуникация, как мы с вами говорили, связи между людьми и компаниями, связи между обществом и его членами, если мы говорим про социальную рекламу, про рекламу против смертности на дорогах, про «позвоните родителям» и так далее. Это некие инструменты выстраивания связей.

В этом смысле то, что мы с вами делаем, то, чем мы с вами занимаемся, наша с вами работа в рекламе — это такое немножко, если хотите, богоугодное дело. Это такая хорошая вещь, вообще-то. Мы выстраиваем с вами связи. Мы помогаем связывать хорошие компании, хорошие товары, хорошие продукты с хорошими людьми, хорошими потребителями. Помогаем им выстраивать вот эти взаимодействия.

Мне кажется, это, если, может быть, и не совсем точная, то, как минимум, приятная точка зрения на то, что такое реклама, чем мы с вами занимаемся и что мы такое с вами делаем каждый день, в 9 утра приходя на работу.

Есть очень расхожая мысль, она мне тоже очень нравится. Задумайтесь об этом просто, что бренды, вот всемирно известные бренды сейчас — это словно такие святые ХХІ века. Как в средние века люди обращались к действительным святым, например, к христианским святым в своей любви, в поиске покровительства, в надеждах своих, в чаяниях, в мечтах, так сейчас люди обращаются со всеми теми же самыми задачами к брендам и возлагают на них те самые надежды и те самые ожидания и те самые, может быть, даже иногда и молитвы.

Поэтому, действительно, в рекламе есть что-то мистическое. В рекламе есть что-то, что означает не просто, знаете, «выставить счет за медиаплан». Здесь есть что-то, что мы с вами делаем, что помогает, если это хорошая реклама, хорошие компании, хорошие бренды, что помогает делать мир более связанным, помогает выстраивать коммуникацию. А мы с вами знаем, что все беды человечества, они беды от недопонимания, от того, что люди просто не договорились.

Поэтому, если заниматься рекламой хорошо, если помогать миру общаться и коммуницировать друг с другом, то мы скорее с вами сделаем мир лучше.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА: