3.4 Еще немного о частоте

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Еще немножко скажу про частоту. Я специально решил это выделить в самостоятельный. Такой маленький микроурок, потому что вообще частота — это то, что нам с вами, продавцам рекламы, приносит деньги. Это действительно так. Чем больше нужна частота, чем больше мы аргументируем нашему клиент-рекламодателю, что ему нужна частота — тем больше будет медийный бюджет.

Это означает, просто задумайтесь об этом, что мы с вами, как продавцы медиа, если мы продаем медиа, если мы продаем сырье — не креатив, не решение задач, не маркетинговый консалтинг — если мы продаем сырье, мы с вами, как продавцы медиа, не заинтересованы в том, чтобы у клиента был хороший креатив. Потому что хороший креатив запомнится быстрее, подействует быстрее. Ему не нужна такая большая частота.

Да, мы с вами, как продавцы медиа, заинтересованы в том, чтобы креатив был плохой, чтобы ролик не запоминался, чтобы мы могли больше и больше настаивать на том, что клиенту нужна большая частота, и говорить: «Иван Иваныч, знаете, 7 прокатов в день, — если мы говорим про радио, — 7 прокатов в день — это слишком мало. Должно быть 12» или: «Вы знаете, одна неделя, 50 прокатов — очень мало. Должно быть 3 недели, 150 прокатов».

Еще раз. Здесь, конечно, есть и доля истины. Потому что, ну, действительно, чем больше, чем чаще, чем больше — тем лучше. Но все-таки надо отдавать себе отчет в том, что частота — это немножечко миф, культивируемый самими продавцами рекламы. И важно понимать, что, действительно, мы заинтересованы в том, чтобы эта частота была как можно больше, просто потому, что мы на этом зарабатываем.

Ну, и справедливости ради скажу в самом конце разговора про частоту, что, действительно, нет никакого способа просчитать эффективную частоту.

Мне очень понравилось это определение, я довольно случайно наткнулся на него в Википедии, что «Эффективная частота — это показатель экспертный». Очень хорошая формулировка — «показатель экспертный». То есть показатель, но экспертный. «Есть множество способов его оценки, но нет ни одного способа его расчета».

Мне кажется, вы можете примерно так же говорить своим рекламодателям. Вы говорите «Вы знаете, Иван Иваныч, эффективная частота — это показатель экспертный. Нет способов точного расчета. Есть способы оценки. Согласно нашей оценки, должно быть 150 контактов в месяц».

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА: