3.1 5 характеристик рекламного сырья

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Реклама как сырье. На что смотрит маркетолог, который выбирает нас или не нас, определяя разные сорта сырья, медийного сырья; на что смотрит медиабайер в рекламном агентстве; на что, в конце концов, смотрит сам рекламодатель, если он, big boss, принимает решение о выборе своего рекламного партнера, рекламного подрядчика, если он покупает рекламу как сырье?

Опять же, мы говорим с вами о вменяемых рекламодателях и о критериях, носящих такой здравый смысл. Конечно же, помимо них очень важны и другие критерии, такие как личные отношения с тем или иным поставщиком медийного сырья, предыдущий опыт, такие вещи как сила бренда, например, удобство документооборота.

Это действительно так, это важно. Я не то, чтобы списываю это со счетов. Порой это бывает критично важно и имеет решающее значение. То, насколько легкий документооборот с вами при выборе вас как поставщика сырья или ваших конкурентов, или есть у вас НДС или нет у вас НДС. Но это вещи, не имеющие отношения к самой рекламе. Это вещи, имеющие отношение к каким-то другим факторам — как я сказал, личные отношения, условия покупки и так далее, и так далее.

Если же смотреть на собственно свойства продукта, то мы с вами увидим, что, в общем-то, есть 5 основных характеристик, на которые смотрят наши с вами покупатели, определяя для себя, хорошее это рекламное сырье или нет.

Первое — это, конечно, охват. Да, охват — количество людей, которые смотрят, которые видят, которые слышат, которые проконтактируют с рекламой в зависимости от разных вещей.

Это такая вещь, как частота. Сколько раз за определенный отрезок времени рекламопотребитель сможет проконтактировать с этой рекламой. И разные поставщики медийного сырья могут предложить или рекомендовать разную частоту. Мы о каждом из этих пяти поговорим подробнее еще.

Они смотрят на аффинитивность — на соответствие целевых аудиторий.

Наконец, они смотрят на цену. Очень важно понимать, что имеет смысл смотреть на цену контакта, а не на цену размещения вообще. Да, на цену контакта.

И, наконец, в-пятых, они смотрят на такую увлекательную и не очень понятную характеристику, которую мы разберем подробней, которая называется «качество контакта».

Итак, пять основных, пять главных характеристик рекламы как сырья — это: охват, частота, аффинитивность, цена контакта и качество контакта.

Еще раз скажу, что есть и другие вещи, которые играют роль и имеют значение в выборе: личное отношение, финансовые условия, сила бренда, прошлый опыт и так далее, и так далее, но они не имеют отношения к самому продукту.

Вот если говорить про продукт, про рекламу, то это вот эти пять вещей. Давайте посмотрим на них подробней.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА: