Реклама как сырье. На что смотрит маркетолог, который выбирает нас или не нас, определяя разные сорта сырья, медийного сырья; на что смотрит медиабайер в рекламном агентстве; на что, в конце концов, смотрит сам рекламодатель, если он, big boss, принимает решение о выборе своего рекламного партнера, рекламного подрядчика, если он покупает рекламу как сырье?

Опять же, мы говорим с вами о вменяемых рекламодателях и о критериях, носящих такой здравый смысл. Конечно же, помимо них очень важны и другие критерии, такие как личные отношения с тем или иным поставщиком медийного сырья, предыдущий опыт, такие вещи как сила бренда, например, удобство документооборота.

Это действительно так, это важно. Я не то, чтобы списываю это со счетов. Порой это бывает критично важно и имеет решающее значение. То, насколько легкий документооборот с вами при выборе вас как поставщика сырья или ваших конкурентов, или есть у вас НДС или нет у вас НДС. Но это вещи, не имеющие отношения к самой рекламе. Это вещи, имеющие отношение к каким-то другим факторам — как я сказал, личные отношения, условия покупки и так далее, и так далее.

Если же смотреть на собственно свойства продукта, то мы с вами увидим, что, в общем-то, есть 5 основных характеристик, на которые смотрят наши с вами покупатели, определяя для себя, хорошее это рекламное сырье или нет.

Первое — это, конечно, охват. Да, охват — количество людей, которые смотрят, которые видят, которые слышат, которые проконтактируют с рекламой в зависимости от разных вещей.

Это такая вещь, как частота. Сколько раз за определенный отрезок времени рекламопотребитель сможет проконтактировать с этой рекламой. И разные поставщики медийного сырья могут предложить или рекомендовать разную частоту. Мы о каждом из этих пяти поговорим подробнее еще.

Они смотрят на аффинитивность — на соответствие целевых аудиторий.

Наконец, они смотрят на цену. Очень важно понимать, что имеет смысл смотреть на цену контакта, а не на цену размещения вообще. Да, на цену контакта.

И, наконец, в-пятых, они смотрят на такую увлекательную и не очень понятную характеристику, которую мы разберем подробней, которая называется «качество контакта».

Итак, пять основных, пять главных характеристик рекламы как сырья — это: охват, частота, аффинитивность, цена контакта и качество контакта.

Еще раз скажу, что есть и другие вещи, которые играют роль и имеют значение в выборе: личное отношение, финансовые условия, сила бренда, прошлый опыт и так далее, и так далее, но они не имеют отношения к самому продукту.

Вот если говорить про продукт, про рекламу, то это вот эти пять вещей. Давайте посмотрим на них подробней.