2.3 Что говорит здравый смысл?

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Если посмотреть на определение рекламы с точки зрения здравого смысла, то это, действительно, будет близко к тому, что я сказал в конце нашего предыдущего небольшого урока о том, что, наверное, с точки зрения здравого смысла, реклама — это коммуникация. Ну, действительно, ведь основная задача со стороны бренда, со стороны компании, рекламодателя, продавца некого продукта, товаров или услуг — это достучаться до мозгов, ушей и сердец, в любой последовательности, своих потребителей и побудить их к тому, чтобы они пришли и купили, да. Это некая коммуникация.

Действительно, мне кажется, это очень важное понимание, что это не информирование, а коммуникация с определенной целью. Ну, мы можем сказать, деловая коммуникация с какой-то конкретной целью, с какой-то конкретной задачей. Например, с задачей побудить людей купить или с задачей побудить людей позвонить, или с задачей изменить в сердцах людей восприятие нашей компании с одного восприятия на какое-то другое.

Вот мне, действительно, очень близко и важно определение рекламы как некой коммуникации с какой-то целью, потому что дальше из этого понимания у нас с вами вырастает четкое знание, что и как нам делать. Потому что, если реклама — это коммуникация, то это означает, что к рекламе применимы все те законы, все те закономерности, все те нюансы и характеристики, которые есть в общении между людьми в коммуникации.

Если я хочу, чтобы реклама достучалась до сердец моих потребителей, я должен подумать о том, а как вообще я разговариваю с людьми, а как вообще я их убеждаю? А что мне нужно сделать для того, чтобы убедить своего друга или своего соседа, или кого-то еще, или незнакомого человека? Как я устанавливаю контакт с этими людьми? Как я разъясняю им свою позицию? Как я аргументирую или доказываю это? И мы можем с вами, опираясь на собственный опыт коммуникации, на собственный опыт общения, действительно, лучше понимать, что происходит и что нужно делать в рекламе, когда мы ее создаем для наших с вами рекламодателей, чтобы они добились в отношениях со своими рекламопотребителями и вообще потребителями каких-то определенных целей.

Эта цель может показаться занудной, но, на самом деле, как мне кажется, она важна. Если мы понимаем, что реклама — это коммуникация, то это означает, что к рекламе, к ее созданию и к ее продажам относятся все те характеристики и закономерности, которые есть у коммуникации как таковой. Мы к этому с вами дальше вернемся.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА: