6.4 Промо-активность вашей компании

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Есть такая знаменитая русская пословица о сапожнике без сапог. Мне кажется, это в полной мере про нас с вами — про рекламщиков. Мы постоянно нашим клиентам-рекламодателям говорим о том, как важно рекламироваться. Мы постоянно говорим о том, что одного выхода не достаточно, это должна быть серия.

Мы постоянно говорим о том, что из каждого утюга, Иван Иваныч, должно звучать имя вашего бренда. Мы постоянно говорим о том, как реклама важна, и при этом сами очень часто ничего не делаем для собственного промо. В крайних случаях, мы что-то делаем для промо собственного рекламоносителя, если он у нас есть: нашего телеканала, нашей радиостанции, нашего издания, нашего digital проекта, возможно, сувенирных каких-то вещей, да.

Мы промоутируем наш рекламный канал. Мы промоутируем наш контент: радиостанцию, телестанцию, газету, журнал — не важно. Но очень часто не промоутируем себя как компанию, работающую на рынке рекламодателей. Ведь когда мы говорим о промо, у нас должны быть две целевые аудитории: целевая аудитория №1 — это потребители нашего медиа, если у нас медиакомпания, если у нас рекламное агентство – у нас только одна целевая аудитория.

А вторая целевая аудитория — это и есть те самые рекламодатели. И их меньше, их всего несколько тысяч человек. Поэтому, когда я говорю о том, что нам очень важно вкладываться и инвестировать в собственное промо, чтобы не быть сапожником без сапогов, я говорил даже не о промоносителе, хотя это тоже интересно и важно, я говорю о промо нас, как представителя рекламно-маркетинговых услуг, представителя этих услуг, на целевую аудиторию наших клиентов.

Ребята, конечно, это должны быть и рассылки, конечно, это должны быть и бюллетени, конечно, это должны быть и newsletter’ы, и магнитики на его холодильник, и разные промомероприятия, и публикации в отраслевых журналах, и группы в «Facebook», и мелькающие у него в ленте какие-то наши посты — этого должно быть много.

Как правило, рекламное агентство — это сапожники без сапог. Подумайте о том, чтобы хоть где-нибудь найти хотя бы домашние тапочки.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого курса тестирование не предусмотрено