6.3 Клиентские мероприятия

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Еще один инструмент, который позволяет нам делать большое количество предложений, причем в данном случае, как исходящих, так и получать входящие — это, конечно, ивенты.

Мы собираем своих клиентов-рекламодателей по 10, 15, 20, 30, 50, 100, 200 иногда, человек, в форматах конференций, бизнес-завтраков, деловых форумов. Собираем их всех вместе и делаем для них что-то полезное, иначе они не придут. Не обязательно про рекламу, можно про их бизнес, может быть, что-то вообще не связанное с бизнесом. В конце концов, просто накрыли поляну и после этого мы клиентам, так или иначе, немножечко делаем наши предложения, мягким образом. А какие-то из них обращаются к нам сами. Это классическая модель, и я уверен, что вы делаете хоть какие-то ивенты.

Возможно, вы не делаете бизнес-завтраки, тогда вы делаете День рождения компании. Возможно, вы не делаете День рождения компании, тогда хотя бы Новый год или, ну, уж как минимум, там, презентация нового какого-нибудь рекламного канала или сезона — такие мероприятия вы делаете.

Я думаю, что вы не очень их любите, потому что это затратные вещи и не до конца понятно, как это окупится. Мое вам предложение — это использовать чужие ивенты, чужие мероприятия для того, чтобы делать большое количество предложений. Приклеивайтесь к чужим мероприятиям, например, совместного с банком, которому очень важно выйти на рынок кредитования малого бизнеса или на рынок предоставления расчетно-кассовых услуг малому и среднему бизнесу.

Проведите какой-то небольшой семинар, пусть этот банк профинансирует и место, где вы будете собираться, и пусть этот банк сам соберет этих клиентов, а вы что-то такое им полезное расскажете, и каждому из этих клиентов вы какие-то свои промоматериалы оставите.

Имеет смысл приклеиваться к любым бизнес-тусовкам города. Возможно, это торгово-промышленные палаты, возможно, деловые клубы, возможно, тренинговые компании. Чем больше мы здесь будем кооперироваться со всеми теми игроками на рынке, которые собирают различные сборища, скажем так, где присутствует наша целевая аудитория, — это могут быть лично владельцы бизнеса, это могут быть маркетологи, бизнес клубы, просто клубы по интересам — тем лучше. Тем лучше, потому что на этих разных ивентах мы можем делать сразу много предложений и можем делать и генерировать большое количество входящих обращений к вам. Составьте календарь тех ивентов, где вам обязательно надо быть.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого курса тестирование не предусмотрено