5.3 Как правильно пакетировать рекламные услуги?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Точно так же, как мы с вами пакетируем по тем или иным маркетинговым задачам, мы можем придумывать пакеты по конкретным сегментам и отраслям рынка. Специальный пакет только для банков, потому что, так или иначе, вот у нас есть возможность поставить вашу рекламу ровно в то место, где есть та аудитория, которая интересуется банковскими услугами или микрофинансированием. Или вот, например, у нас есть специальное предложение для всех тех, кто занимается климатической техникой: кондиционерами, обогревательными установками и так далее, и так далее, потому что вот у нас есть такое замечательное месторасположение для вашей рекламы, которое отлично подходит, там, в передаче про твой дом или на соответствующем развороте страниц, или где-то в городе, где собираются (это, правда, трудно это себе представить), все любители кондиционеров.

Например… Наверное, к наружке будет относиться другой пример. О, вот замечательный пример для наружной рекламы — это билборды рядом с налоговой инспекцией. И как мы с вами прекрасно понимаем, эти билборды хорошо подходят для того, чтобы сделать специальные предложения для всех тех, кто продает финансовый консалтинг, налоговый какой-то аудит, юридические услуги и так далее, и так далее.

Мы делаем пакеты по отраслям и сегментам, и дальше, используя тот самый новый для нас с вами инструмент массовых персональных рассылок, мы формируем 30 предложений одной кнопкой мыши по этим ребятам, 30 предложений по другим ребятам и 30 предложений по третьей группе клиентов. Нажимая «Отправить», мы делаем с вами сразу 100–150 новых хороших востребованных предложений.

Вы скажете мне: «Рома, что-то очень много предложений. Мы всё время делаем много, много, много предложений, а вдруг эти предложения будут плохие?» Я вам отвечу: «Да». Сейчас в рамках этой части — первой части нашего курса — нам с вами важно поговорить о том, чтобы предложений было много. Конечно же, очень важно, чтобы эти предложения были хорошие, чтобы они принимались, и чтобы сумма среднего чека была велика.

Но давайте решать задачи поэтапно. Давайте хотя бы научимся просто делать большое количество выстрелов, а вот там точно целиться в цель или стрелять разрывными — это уже задача №2 и №3. У нас с вами есть ящик патронов — ящик предложений, которые надо сделать. Нам с вами надо эти патроны отстрелять — эти предложения надо сделать. Безусловно, важно, чтоб они были хорошие, но это предмет следующих разговоров.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого курса тестирование не предусмотрено