5.2 Пакетирование по маркетинговым задачам

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Поговорим немножко подробнее о том, как мы можем с вами пакетировать наши рекламные услуги в те наборы или в те пакеты коммерческих предложений, которые мы можем с вами отправлять клиентам.

Один из таких интересных принципов пакетирования — это пакетирование по маркетинговым задачам. Мы с вами прекрасно понимаем, что у разных наших клиентов бывают разные маркетинговые задачи. Причем, некоторые из них одновременно — это и «у меня распродажа, и «мне нужно увеличить уровень знания бренда вообще и уровень знания новой марки, и уровень знания о том, что я привез новую коллекцию», «а еще очистить склады от старой, это была распродажа». А еще вот такая маркетинговая задача, а еще запустить и объявить всем о том, что открылась новая точка. Сразу несколько маркетинговых задач.

Мы с вами можем спакетировать наши рекламные услуги как раз сфокусированные на решение конкретных маркетинговых задач. Ну, например, у нас может быть пакет «Распродажный». Пакет «Распродажный», когда мы с вами… Например, распродажа на выходных, да, предлагаем клиенту, если мы телевидение или радио, к примеру, да, мы предлагаем ему немножечко выходов в среду, уже гораздо больше выходов в четверг, очень много выходов в пятницу, уже поменьше немножко в субботу и совсем чуть-чуть поддерживающей рекламы в воскресенье. И мы объясняем клиенту, что это специальный распродажный пакет, который под распродажу на выходных делает вот такое увеличение количества рекламных выходов к пятнице, субботе, и потом, поскольку решение уже либо пойти на распродажу, либо нет, принято, идет некоторый спад.

У нас с вами появляется специальный пакет, заточенный под определенные задачи и, опять же, появляется лишний повод сделать новое коммерческое предложение.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого курса тестирование не предусмотрено