5.1 Расширение линейки предложений

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Мы поговорили с вами о нас самих, как о главном источнике увеличения количества сделанных предложений. Мы поговорили с вами об инструментах и технологиях, которые позволяют нам экономить время, требуемое для каждого сделанного предложения, а соответственно, и делать позволяют больше этих предложений.

Наконец, пришло время, действительно, поговорить о том, какие есть ресурсы у нашего рекламного продукта. А что здесь можно найти и что здесь можно делать, чтобы делать больше коммерческих предложений?

Друзья, ответ №1 называется «расширение продуктовой линейки», «расширение ассортиментной матрицы». Чем больше у нас конкретных коммерческих предложений, чем больше у нас спецпакетов, спецакций, еще каких-то спецпакетов, кросспакетов, когда мы комбинируем разные формы наших рекламных услуг, тем больше у нас поводов позвонить клиенту и сделать предложение. Ведь, если единственный повод звонка звучит как: «Иван Иваныч, давайте посотрудничаем» и клиент говорит здесь «Нет», то не очень понятно, как звонить ему в следующий раз.

Вы ему предложили всё сразу — вы предложили ему сотрудничество. Он сказал: «Нет» — значит, он ответил «Нет» на всё сразу. Значит, вроде как звонить ему еще раз немножко странно.

Поэтому каждый раз, когда мы звоним, стоит звонить с конкретным предложением: «Вот у нас есть замечательная акция «Золотой сентябрь». Иван Иваныч, потрясающее новое предложение, которое… Хотите?» Иван Иваныч говорит: «Ну, наверное, нет». Мы говорим: «Отлично». Но это всё не так выглядит. Мы, конечно, преодолеваем возражения, там большая цепочка, но клиент в конечном счете говорит: «Нет». Но у нас есть повод позвонить ему через 2 недели с новым коммерческим предложением.

Посмотрите на то, что делают операторы сотовой связи. Они каждые две, три, четыре недели выбрасывают на рынок новую тарифную линейку, новое предложение — «Волшебный ноль», «Двойной ноль», «Тройной ноль», «Абсолютный ноль». И это всё так очень вкусно, и мы все на это смотрим. И, конечно же, они борются за своих клиентов, конечно же, они пытаются перетягивать потребителей друг у друга.

Примерно так же должны поступать и мы. Мы тоже должны выводить на рынок большое количество новых рекламных предложений, новых пакетов, новых специальных акций.

Не думайте, что у вас кончится фантазия придумывать новые специальные предложения. Друзья, поверьте, ни один ваш рекламодатель, безусловно, не следит за тем, чтобы ваше коммерческое новое предложение не было похожее на такое же двух-, трехгодичной давности. Они не сверяют эти пакеты. Вы вполне можете использовать идеи, как-то немножечко рекомбинируя свои предыдущие предложения, трансформируя это в некое новое предложение, и у вас снова появляется повод сделать еще одно коммерческое предложение.

Чем больше у нас с вами ассортимент — тем больше мы можем делать коммерческих предложений.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого курса тестирование не предусмотрено