4.5 Подарок другу

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

И еще один инструмент, который затесался в компанию к нашим шаблонизаторам, к нашим скриптам, к нашим массовым персональным рассылкам. Этот инструмент очень простой, инструмент, который называется «подарок другу», с которым мы встречаемся с вами всегда, когда приходим в какие-нибудь сетевые супермаркеты или магазины, особенно бытовой техники, где нам предлагают, не только лично нам, какие-то бонусные карты, сертификаты и скидки на будущие покупки, но предлагают и аналогичные специальные акции для наших друзей в надежде, что мы кому-то передадим эту карточку или передадим этот сертификат, и магазин получит новых клиентов.

Раз это используется на розничном рынке, почему бы это не делать и нам тоже? Мы же с вами говорили, как важно простраивать «теплые» контакты, как важно получать рекомендации. Так вот, точно так же нам с вами стоит использовать инструмент «подарок другу».

Поверьте, это означает, что даже, когда вы не будете делать коммерческое предложение, потому что, как правило, эти подарки друзьям раздаются в момент, когда клиент уже что-то купил, другой клиент, да, в момент, когда вы отчитываетесь перед клиентом о проведенной рекламной кампании.

Так вот формально это не время делать коммерческое предложение. Вы пришли всего лишь отчитываться, да. Но вы делаете этот свой отчет и одновременно с этим раздаете клиенту несколько вариантов подарков для его друзей, несколько вариантов бонусов, несколько вариантов сертификатов.

Подумайте о том, что это могло бы быть. Возможно, это самые банальные варианты, такие как скидки на размещение или какие-то бонусные размещения. А, возможно, какие-то сервисные вещи, связанные с аудитом рекламы или с аудитом телефонных звонков, с аудитом продаж, с разработкой маркетинговой стратегии.

Подарок другу, модель и система акций «приведи друга» очень хорошо работает в продажах рекламы как в любых продажах В2В услуг.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого курса тестирование не предусмотрено