4.2 Скрипты презентации предложений

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Чем больше мы с вами экономим время, тем больше мы можем сделать коммерческих предложений. Поэтому наша с вами задача — использовать разные инструменты и технологии для того, чтобы делать эти коммерческие предложения за всё меньшее и меньшее время. Не раздумывая, автоматизируя процесс.

Еще один такой инструмент — это всевозможные скрипты. Скрипты начала предложений — когда мы, например, делаем эти коммерческие предложения по телефону или на личной встрече. Чтобы не размазываться мыслью по древу и не размазывать ее саму, мы с вами можем скриптизовать все те тексты, которые мы произносим в телефонную трубку или на личной встрече клиенту для того, чтобы четко и по пунктам презентовать быстро наше предложение и двинуться дальше делать следующее коммерческое предложение.

Для этого мы можем использовать разные сервиса скриптов (их сейчас появилось уже большое количество) или использовать, в крайнем случае, старую добрую ручку и лист бумаги, чтобы просто написать себе слова, которые мы будем произносить.

Я вас уверяю, когда я делаю важные для себя телефонные звонки, когда я делаю важные для бизнеса, для своего развития и необычные для меня предложения, я, безусловно, сажусь и пишу для себя скрипт. Мне кажется, я довольно не плохо умею говорить по телефону, мне кажется, у меня получается четко, емко и по делу формулировать свои мысли, но, тем не менее, когда это очень важный клиент, когда это важная сделка, когда мне важно сделать эту сделку хорошо, я буду писать для себя скрипт. Я лучше потрачу несколько минут для того, чтобы выписать то, что я конкретно и точно хочу сказать, что-то зачеркнуть, что-то добавить, чтобы потом произнести и произвести наилучшее впечатление. А мы с вами знаем, что лучшее впечатление можно произвести только один раз.

Используйте скрипты, используйте шаблоны тех текстов, которые вы произносите — речёвки, подобного рода фразочки для того, чтобы уменьшить время, требуемое на одно коммерческое предложение, и тем самым делать больше предложений.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого курса тестирование не предусмотрено