3.2 Личный план по сделанным предложениям

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

После того, как всех наших клиентов мы с вами инвентаризировали, нам с вами нужно поставить мысленный план. Пока что мысленный. Пока что не нужно привязывать к этому плану какую-то дополнительную мотивацию или демотивацию, не нужно вешать над собой Дамоклов меч. Нет, мы ставим мысленный план: «сколько вообще предложений мы хотим с вами сделать за следующий отчетный период. И мы начинаем вести с вами учет этих предложений.

Ну, например, мы с вами посчитали, что где-то примерно 6–7 предложений в день мы с вами делаем. Это значит, что за месяц наша с вами «скорострельность» — это примерно 120–130 предложений в месяц.

Хорошая эта мысль, замечательная. Давайте тогда поставим себе план — 150 в месяц. А еще лучше, давайте поставим себе план 35 в неделю. Потому что, чем короче тот промежуток, который вы используете для того, чтобы ставить себе планы по сделанным предложениям — 35 в неделю, 40 в неделю или 45 в неделю — сколько-то, чтобы мы точно понимали, сколько мы делаем коммерческих предложений в единицу времени.

Вот мы должны поставить себе план. Личный внутренний план. Как личный дневник, как личная белая доска. Мы можем карандашиком отмечать на листочке бумаги каждое сделанное предложение. Мы можем писать на белой доске в нашем отделе продаж в соответствующей клеточке, взяв и разграфив нашу белую доску разными полосочками и клеточками: Маша, Петя, Коля, Вася, 25-ое, 26-ое, 27-ое, 29-ое — и вписывать циферки.

Можно, безусловно, вести это в CRM — это самый лучший способ вести учет сделанных предложений, но вести учет нужно. Это даст нам с вами возможность планировать делаемые коммерческие предложения и видеть свою цель. Поэтому, после того, как мы провели инвентаризацию клиентов, мы считаем, сколько коммерческих предложений мы делаем сейчас, и после этого мы ставим себе личный внутренний план, разбитый по неделям, разбитый по дням, сколько коммерческих предложений я должен делать.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Для этого курса тестирование не предусмотрено